Lors d’une interview crois\u00e9e, Pierre-Yves Br\u00e9hier, Head of Sales chez dbi services, et Yoann Jeunet, Directeur chez UDITIS, ont partag\u00e9 leurs visions respectives. Mettant en \u00e9vidence la compl\u00e9mentarit\u00e9 de leurs parcours et expertises au sein de Sequotech, ils ont abord\u00e9 les b\u00e9n\u00e9fices tangibles pour les clients. Cette discussion met en perspective les challenges et les aspirations des deux leaders dans le monde actuel de la transformation digitale. <\/span><\/p>\n\n\n\n Pierre-Yves Br\u00e9hier, dbi services<\/strong><\/p>\n\n\n\n Je ne suis pas originaire du domaine de l’informatique. La premi\u00e8re partie de mon parcours s’est d\u00e9roul\u00e9e pendant pr\u00e8s de 20 ans dans les domaines du management et du service, le plus souvent dans un contexte international, notamment en Allemagne. J’ai \u00e9t\u00e9 attir\u00e9 par l’informatique gr\u00e2ce \u00e0 Yann Neuhaus, rencontr\u00e9 sur les bancs du Master en Ing\u00e9nierie dispens\u00e9 par l’EM Strasbourg. Cette rencontre a \u00e9t\u00e9 le d\u00e9clencheur qui m’a permis d’\u00eatre impliqu\u00e9 dans le projet dbi services, o\u00f9 j’ai \u00e9t\u00e9 charg\u00e9 du d\u00e9veloppement des activit\u00e9s commerciales en Romandie. J’ai ensuite occup\u00e9 le poste de Marketing Manager jusqu’\u00e0 l’arriv\u00e9e de Florence Porret. Depuis, j’occupe le poste de R\u00e9gional Manager \u00e0 Nyon et de Head of Sales.<\/em><\/p>\n\n\n\n Yoann Jeunet, UDITIS<\/strong><\/p>\n\n\n\n Pour ma part, j’entame ma 11\u00e8me ann\u00e9e chez UDITIS. Je ne suis pas non plus \u00e0 l’origine du domaine technique de l’informatique. Mon parcours initial s’est fa\u00e7onn\u00e9 \u00e0 travers un Master Marketing & Management des entreprises, r\u00e9alis\u00e9 en alternance dans une entreprise proposant des logiciels. Cette exp\u00e9rience au sein d’une start-up m’a donn\u00e9 le go\u00fbt de l’informatique et, plus largement, de la tech. J’ai \u00e9galement pu avoir un aper\u00e7u du monde incertain et fluctuant dans lequel \u00e9voluent les start-ups. J’ai d\u00e9couvert \u00e0 ce moment-l\u00e0 un v\u00e9ritable plaisir dans l’accompagnement de la mise en place de solutions chez les clients et les avantages qui en ont \u00e9t\u00e9 tir\u00e9s. Par la suite, j’ai pu acqu\u00e9rir une exp\u00e9rience internationale chez Salesforce \u00e0 Dublin. C’\u00e9tait une exp\u00e9rience tr\u00e8s int\u00e9ressante chez un g\u00e9ant du logiciel, qui m’a laiss\u00e9 un go\u00fbt d’inachev\u00e9 en raison de la proximit\u00e9 avec les clients \u00e0 perfectionner \u00e0 ce moment-l\u00e0 et de l’aspect court-termiste des ventes en un seul coup. Apr\u00e8s cela, j’ai progress\u00e9 chez UDITIS, suivant toutes les \u00e9tapes jusqu’au poste de Directeur. D’abord en tant qu’Inside Sales et Key Account Manager, des postes enrichissants offrant une vue \u00e0 360\u00b0 sur de nombreux aspects du d\u00e9veloppement commercial. Puis, dans la continuit\u00e9, en tant que Sous-Directeur, avant d’occuper le poste de Directeur \u00e0 la suite du d\u00e9part de Michel Perrin afin d’assurer la pr\u00e9sence d’une sensibilit\u00e9 marketing au sein du Conseil.<\/em><\/p>\n\n\n\n Pierre-Yves Br\u00e9hier, dbi services<\/strong><\/p>\n\n\n\n Je pense que l\u2019un de nos principaux d\u00e9fis et de continuer \u00e0 nous d\u00e9couvrir. Les multiples points de rencontre \u00e0 travers l\u2019\u00e9volution respective de nos entreprises favorisent bien sur le mariage de nos entit\u00e9s. Nous nous sommes par le pass\u00e9 \u00ab ouvert des portes \u00bb pour diff\u00e9rents projets, clients de notre \u00e9cosyst\u00e8me, ce qui l\u00e0 encore solidifie nos relations d\u2019affaires actuelles.<\/em><\/p>\n\n\n\n De fa\u00e7on g\u00e9n\u00e9rale apprendre \u00e0 connaitre autrui constitue un processus long et multi-\u00e9tape dans lequel il faut prendre en compte les sp\u00e9cificit\u00e9s de nos coll\u00e8gues d\u2019UDITIS. Je dois dire que nous nous sommes tr\u00e8s vite aper\u00e7us qu\u2019il \u00e9tait tr\u00e8s simple de travailler ensemble du fait de l\u2019ant\u00e9riorit\u00e9 de notre relation.<\/em><\/p>\n\n\n\n Maintenant \u00e0 mon sens, le prochain d\u00e9fi serait de nous positionner non plus comme trois entit\u00e9s distinctes, UDITIS, dbi services et Exxo IT services d\u2019un c\u00f4t\u00e9, mais comme une seule \u00e0 travers Sequotech.<\/em><\/p>\n\n\n\n Yoann Jeunet, UDITIS<\/strong><\/p>\n\n\n\n Je rejoins Pierre-Yves, nous sommes encore en train d\u2019apprendre \u00e0 nous connaitre. Je suis totalement d\u2019accord avec l\u2019id\u00e9e que notre prochain d\u00e9fi serait de construire un package Sequotech, gardant bien entendu \u00e0 l\u2019esprit que les package dbi services, UDITIS et Exxo IT services, d\u00e9j\u00e0 existants seront bien \u00e9videments conserv\u00e9s. Le processus est lanc\u00e9, la r\u00e9sultante \u00e9tant de r\u00e9pondre \u00e0 un appel d\u2019offre commun by Sequotech qui serait la combinaison de nos ADN respectif.<\/em><\/p>\n\n\n\n Il s\u2019agit aussi de maintenir cette fluidit\u00e9 dans notre collaboration, venir challenger les g\u00e9ants du secteur tout en continuant \u00e0 nous ouvrir mutuellement des portes. <\/em><\/p>\n\n\n\n Dans la m\u00eame logique l\u2019un de nos d\u00e9fis est de continuer \u00e0 nous am\u00e9liorer \u00e0 travers les feedbacks de nos clients en b\u00e9n\u00e9ficiant de leur retour d\u2019exp\u00e9rience comme c\u2019est le cas pour le CSEM. <\/em><\/p>\n\n\n\n Pierre-Yves Br\u00e9hier <\/strong><\/p>\n\n\n\n Notre expertise combin\u00e9e de diff\u00e9rents domaines IT permette \u00e0 nos \u00e9quipes de mieux se compl\u00e9ter sur le plan g\u00e9ographique et d\u2019avoir acc\u00e8s \u00e0 des segments de clients dont nous avons moins acc\u00e8s. Sequotech nous offre par cons\u00e9quent une meilleure compr\u00e9hension du march\u00e9 et des sp\u00e9cificit\u00e9s culturelles, en plus de renforcer nos pr\u00e9sences dans des r\u00e9gions dans lesquelles nous sommes moins pr\u00e9sent.<\/em><\/p>\n\n\n\n Nous nous faisons aussi, \u00e0 tour de r\u00f4le, la courte \u00e9chelle, pour voir au-del\u00e0 des murs et nous offrir un horizon plus large. Ainsi, notre expertise combin\u00e9e du secteur aide nos \u00e9quipes \u00e0 mieux cibler les opportunit\u00e9s de march\u00e9 et \u00e0 mieux comprendre et r\u00e9pondre aux besoins des clients de notre secteur.<\/em><\/p>\n\n\n\n Pour nos \u00e9quipes de consultants, c\u2019est un v\u00e9ritable plus qui se traduit par la possibilit\u00e9 de pouvoir b\u00e9n\u00e9ficier de comp\u00e9tences plus larges et d\u2019expertise plus pointue des m\u00e9tiers du IT. D\u2019autre part, cela permet \u00e9galement de proposer une offre de services plus large et plus compl\u00e8te aux clients.<\/em><\/p>\n\n\n\n Yoann Jeunet <\/strong><\/p>\n\n\n\n La dynamique positive de notre collaboration se nourrit ind\u00e9niablement des atouts de nos consultants. D\u2019un point de vue g\u00e9n\u00e9rale, je dirais que nous sommes pareil dans nos ADN et compl\u00e9mentaires dans nos m\u00e9tiers et solutions.<\/em><\/p>\n\n\n\n Une aubaine pour nos \u00e9quipes car nous avons \u00e9norm\u00e9ment de comp\u00e9tences et de best practices \u00e0 nous \u00e9changer. Dans notre cas, cela est rendu plus simple, car dbi services comme UDITIS ont pour valeur le Partage. Cela se traduit par un environnement de travail positif valorisant les contributions de chaque consultant, \u00e0 travers des feedbacks constructifs dans une culture de respect et de reconnaissance.<\/em><\/p>\n\n\n\n Je rejoins parfaitement Pierre-Yves, sur la synergie issue de la combinaison de nos expertises. En effet, r\u00e9unir les comp\u00e9tences, les ressources et l\u2019exp\u00e9riences de nos \u00e9quipes permette aux consultants de proposer des produits et services plus complets et plus efficaces. Il peut s\u2019agir de couvrir un plus large \u00e9ventail de technologies via des solutions int\u00e9gr\u00e9s, ou d’acc\u00e9der \u00e0 de nouveaux march\u00e9s en combinant nos portefeuilles de produits \u00e0 travers les r\u00e9seaux d\u00e9j\u00e0 existants de nos deux entreprises.<\/em><\/p>\n\n\n\n Yoann Jeunet<\/strong><\/p>\n\n\n\n Nous nous positionnons en tant qu\u2019int\u00e9grateur. Cela signifie que par notre positon nous avons conscience que les technologies vont et viennent, mais UDITIS, dbi services ou Exxo IT services se veut perdurer \u00e0 travers Sequotech. C\u2019est-\u00e0-dire, que par la nature de nos m\u00e9tiers, nous devons de nous tenir au plus pr\u00e8s des tendances et des technologies \u00e9mergentes de notre secteur. Par cons\u00e9quent, la valeur ajout\u00e9e apport\u00e9 aux clients r\u00e9sulte \u00e9galement de notre capacit\u00e9 \u00e0 identifier les opportunit\u00e9s sectorielles pour accompagner vers la mise en place de solutions innovantes.<\/em><\/p>\n\n\n\n Cette approche nous permet de construire des relations d\u2019affaires bas\u00e9 sur le long terme. De toute mani\u00e8re, et Pierre-Yves me rejoindra surement, dans un secteur comme le n\u00f4tre, il est impossible d\u2019appliquer une logique court-termistes. La qualit\u00e9 et le niveau d\u2019expertise de nos \u00e9quipes de consultants sont bien s\u00fbr un gage de satisfaction clients, pour solutionner les besoins manifest\u00e9s au m\u00eame titre que la capacit\u00e9 \u00e0 \u00eatre agile.<\/em><\/p>\n\n\n\n Je tiens \u00e0 souligner qu\u2019au-del\u00e0 de l\u2019expertise technique pure et dure, \u00e9tablir une relation durable avec nos clients et garantir leur satisfaction n\u00e9cessite de comprendre les besoins et les attentes notamment en termes de transformation digitale. Le fil conducteur de notre expertise combin\u00e9 est d\u2019apporter une plus-value renforc\u00e9e dans domaines tel que la transformation des processus op\u00e9rationnels, la transformation des technologies et la transformation des cultures organisationnelle.<\/em><\/p>\n\n\n\n Pierre-Yves Br\u00e9hier<\/strong><\/p>\n\n\n\n Chez dbi services, notre principe est simple : si nous ne savons pas, nous ne faisons pas, et nous communiquons nos erreurs. Pour nous, la transparence envers nos clients est essentielle pour \u00e9tablir une relation de confiance durable. Nous fournissons des informations claires et pr\u00e9cises \u00e0 travers une communication honn\u00eate et ouverte, ce qui, selon moi, est le premier gage de la satisfaction de nos clients.<\/em><\/p>\n\n\n\n En outre, comme l’a soulign\u00e9 Yoann, la philosophie de vente de Sequotech est bas\u00e9e avant tout sur l’accompagnement de nos clients. Nous souhaitons acc\u00e9l\u00e9rer les d\u00e9lais de mise en \u0153uvre, tout en prenant le temps d’\u00e9couter les commentaires de nos clients et d’y r\u00e9pondre de mani\u00e8re constructive. Nous sommes convaincus que cette approche permet de proposer des solutions adapt\u00e9es et efficaces, qui r\u00e9pondent aux besoins r\u00e9els de nos clients.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Une interview crois\u00e9e avec Yoann Jeunet et Pierre-Yves Br\u00e9hier<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":3714,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-3713","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-portrait"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\tParcours singuliers : quand le management et le marketing m\u00e8nent \u00e0 la tech<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\n\n\n\nNaviguer ensemble : Les d\u00e9fis \u00e0 venir<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\n\n\n\nSynergie des Talents : Comment maximiser le potentiel des \u00e9quipes<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\n\n\n\nAu service de nos clients : la philosophie Sequotech<\/strong><\/h2>\n\n\n\n